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2019年03月12日 来源:

汪海兵:“淘米”只是火车头 线下才是火车皮

近日,淘米CEO汪海兵在公司三岁生日这天,正式向外宣布了他的儿童娱乐王国的失望与悲伤一眼就会被识破梦想。

在别的络游戏还在为游戏系统的开发、抄袭而争得死去活来的时候;为盈利模式的设计而反复试验的时候,淘米把一只脚伸出互联,卖书、卖玩具、卖衣服、拍话剧、办嘉年华,汪海兵甚至已经决定要拍电影。

议题1线下才是儿童娱乐产业的落脚点?

汪海兵SAY有幻想,

才有未来

大家之前觉得淘米是一家互联公司,但是淘米现在做的远超过络的范畴。它第一次将互联产业和文化创意产业成功地对接,产生了新的商业模式。

儿童最大的特点是爱幻想,他们不会把络和现实分得很清晰,线上的东西很容易影响他们线下的生活和消费。

在中国,儿童身上的消费相当一部分花在了教育上,还有三分之一在零食上。而国外,比如日本,他们小孩身上的花费有70%用在动漫上。

我们始终认为这个市场会在国内爆发。比如,在国内真正以卡通品牌为拉动,大胆推进整个线下乐园和嘉年华这种娱乐形式,其实是非常少的,淘米正在把淘米嘉年华运作起来,并且尝试着把它变成一个中国孩子一年一度的一个狂欢节,目前收效不错;扭蛋在国内玩具产业原先是一个不太成熟的产业,大家都知道在日本扭蛋是一种非常受欢迎玩具的形态,但是在中国一直没有能够很好地发展。淘米线下扭蛋一下就把这个市场激活了,销售量也很好。

议题2线下业务如何成为持续增长点汪海兵SAY品牌是火车头络只是淘米切入儿童娱乐产业的一个起点。就像没有互联时,迪斯尼利用动画片起家一样,到最后孩子们看的、用的、穿的、玩的都是迪斯尼了。跳出互联盈利,要有品牌效应。现在我们做络,本质是在做品牌。

我们看迪斯尼的发展路径,迪斯尼是从电影那一块屏幕开始起家,从电视这个屏幕开始本该幸福的生活却被无情的现实击碎迅速放大影响力,形成整条产业链。国内,这个链条不够完整,导致整个商业模式的不成熟。我们必须用自己的力量去打通整个产业链,品牌是牵头的火车头,只有牵头的火车头足够大,后续的车皮才会足够长。

不过现在做品牌最需要思考的问题是,你的产业链是否一个完整无缝的闭环。一般情况下,从互联或者动漫出发,到电视,再到品牌效应,卖D V D,接着等待你的就是盗版了。你的链条断了,完了。

说通俗点,在中国卖动画片是卖不到钱的,儿童电影赚钱的可能性也不是非常大,风险比较高。我们在用新媒体的商业模式创造了一个新的商业模式,这可能是传统动漫企业很困惑的地方。那么这个火车头越长越大之后,我们可以更大胆地推动后面的事情,去推动整个周边产业的发展,包括我们的图书、服装、玩具、电子消费品,包括我们的舞台剧、电影。

淘米去做线下产品布局的时候,走的是轻资产路线。大部分产品都是跟相关行业的公司合作或者外包,这有利于游戏、络公司自身发展,毕竟现在要做品牌还是离不开络和技术,这些仍然是重点。同时,这也给相关行业的公司带来了新的方向,这个方向产生的利益又会影响淘米线上业务,带来源源不断的经济动力。

议题3淘米模式可以复制到传统游公司?

甘剑平SAY不是一码事从最开始卖时间,到卖虚拟道具和服务,再到尝试交易中介,也还有回归卖时间的。事实上,传统游的盈利已经到了一个瓶颈。

从整体上来看,游戏公司目前都还是以技术创新为主,不过有些游戏公司已经在为游下一个盈利点努力了。可以把游戏社区看成一个平台,因此它有传媒的价值,盛大曾为游戏平台的内置广告努力,但效果并不好。因为消费品公司对这种形式的广告不看好。也有游戏公司去做电影,比如完美世界;还有开专卖店的,比如腾讯。比起游公司的线上收入,他们的线下收入几乎可以忽略不计。

因为成人接触游只是为了满足在虚拟世界里的欲望,更多的是喜欢里面的游戏系统,而不是人物、卡通形象,游戏内容难以影响现实生活。成人络游戏从品牌过渡到线下产品盈利还是有一定难度的。

目前相对而言,从游延伸到电影、电视,算是比较乐观的手法。

旁白一个客观现实是,淘米引领的这种络游戏向多形态产品开发的儿童娱乐公司的进化之路上,在近一年内已经多了很多同路人,多家儿童络公司正在形成合围之势,儿童娱乐市场不再是一块平静的新大陆。

2009年8月14日,广州百田公司的奥比岛正式上线,年底即获得红杉资本中国基金的首轮风投。随后孙彤宇创立的浙江博卡思教育软件有限公司推出了《盒子世界》、《海底世界》、《尼奥宠物》。2010年1月,广州酷乐络科技上线奇想咕噜团。2010年2月,131U U (点子科技)推出首款实现儿童模拟职业,记录成长日记,互动娱乐与教育密切相连的大型页社区。2010年3月,上海酷噜络科技以2010年上海世博会动画片《海宝来了》为故事背景展开,上线海宝彩虹城

2006年菏泽人工智能A轮企业
金控集团
2006年汕头文创教育D轮企业
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