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SNS社区营销推广嘚瓶颈流量7z7z

2019-02-03 10:27:31

第一大瓶颈:吸引流量或新访客的成本越来越高:

前几年,利用一些络推广方式,吸引一个新访客的成本只要几毛(用弹窗的垃圾流量只要几分),但现在一个真实健康的访客动不动就需要几元甚至10元。流量本来就是一个大漏斗,来得快,去得也快。有钱做推广的,成本一下就没了。没钱做推广的,更只能守株待兔,等着访客自动上门。很多站长分享了一堆的所谓推广技巧,比如论坛、友情链接、博客、SEO、邮件群发之类。去年为了省钱,我几乎一一都尝试过。大部分分享经验要么过时已经行不通了,要么效果甚微,有些虽然确实带来了流量,但是不健康的,一下就没影了。

结合我在大企业和小站长做推的综合经验,把有用的推广方式罗列分享一下:

1. 高质量的内容营销:现在互联还是内容为王,视频类站你有NBA火箭的直播,音乐类你有周杰伦的音乐(有一个专门做周董的站,排名和流量居然也超高),旅游类你有详细的旅游攻略(HICAFE就专门花了几个月的时间,几个人专门编写了世界各地的内容),你只要做好SEO或口碑营销,这些强势内容会给你带来很多流量。可惜的是,强势内容往往是要花钱的,象NBA的转播05年价格是几百万美元保底分成的。所以,好多站都是依靠侵犯版权起家的。

提示:SEO确实有用且是免费的,但工作艰巨,需要长期坚持做。提示:那些欺骗搜索引擎的罗列关键词的做法,就算带来了流量,也没有用。因为,最终的用户只能被你骗一次..文不对提的页,用户下次再也不会来了..

2.明星用户营销:明星用户包括2.0所谓的草根明星和真正的大明星。各行各业都有自己的明星,比如5GME就是靠IT评论这几牛人吸引流量,博客中国初期也是利用木子美、王吉鹏等络名人。当然,象新浪更是依靠名博发家打败博客中国。明星本身就能生产过高质量的内容。名博能带来流量,但很少与用户交互,有些甚至是工作人员代发的。这种名博的意义不是很大。

提示:草根明星(或者络红人)可遇不可求,硬推的可能性很小。当然也站成功操作的案例。他们成功是本身站(比如天涯)已经有一定的流量和影响力了。最好是顺势而为,挖掘自己站内和站外潜在的络红人,然后加一把火让他更旺。我以前就参与做过《后舍男生》和郝雨(还记得曾经流行一时的他那首《晚自习》吗)。博客中国就是这么做的,其实木子美和芙蓉姐姐本来都是别的站出来的。如果有钱,当然可以造星(象超女一样),在现有的二三线新人中挖掘未来的明星,但成功率还是小..初期还是要象新浪一样有一些真正的明星吸引流量。有人总结一个草根明星的策划流程(如下图),分享一下,有没有用就智者见智了:)

3.络推广:有很多络推广的手法,比如最有效的是竞价排名,可惜价格也越来越高。电子邮件,比如开心就是完全依靠电子邮件起家(所谓的邀请式,初始的用户其实是假的,本质是就是电子邮件)。但随着各邮件服务商反垃圾邮件的技术越来越强,门槛也越来越高了。SEO以前提到了,前提是你有高质量的内容和长期不懈的努力去做。络广告,价格也不菲,其实我觉得效果甚微。不说别的,你自己有多少去点个那些BANNER和BUTTON。这里的潜规则大家心知肚明。以前最有效的还是强制安装型的流氓软件,但现在是过街老鼠了。

提示:上那些倒买通讯录,或者答应帮你群发邮件的,往往是骗钱(不排除有正规的服务商)。

4.传统线下推广:比如DM、广告、路演活动之类。这些推广活动是有一定的效果,但推广的成本肯定比络推广要高几倍。如果你有钱,就去烧吧。

提示:我从传统行业进入络行业后,对传统推广方式几乎全抛弃了。这些手段对长远的品牌还是有很大的作用,但如果要追求短期的流量,性价比不高。

5.病毒性营销:这个是营销界最火的名词了。我也专门认真研究过好几年,也写了许多文章。但实际操作起来,还是有很多问题。好的创意,成本也是少不了的。比如有一朋友做的百度最懂中文的络短片,制作成本也不小啊,加上在百度上的渠道资源(这些没折算成本),每个点击的成本也不是特别低。而马云邀请陈凯歌等大导演的雅虎电影片更是登峰造极的制作成本..可能有些人还不知道, 九城邀请宁浩携手黄渤还拍了一个小电影奇迹也算是最近一个典型病毒创意...由于去年开心火了, 邀请式邮件也教育了用户, 因此,利用电子邮件渠道的病毒性营销,也越来越难做了...病毒性营销现在不仅要好的创意,更加要好的执行力, 与技术的配合尤其重要...

提示:最好的病毒性营销,还是要配合好的病毒性产品。这个我以前有文章专门写过了。不然,光靠创意是可以有一时的效果,但长期还是不行。我05年开始一直研究,总结了一些实际操作流程,内容太多,就不在此分享了。

实战是最好的营销老师。摘录CNZZ最近的一份关于SNS站点的研究报告中,里面在站推广上的有2张非常有用的分析:

1、81.5%以上的首次客户注册行为来源于通过朋友的推荐注册链接,SNS类站点的这一独特特点在各类站点中堪称独一无二(如下图):

(图9)

2、关于广告应用。CNZZ数据显示目前SNS类站点目前并没有大规模的部署类似GoogleADWord、大品牌广告,但是一般而言或多或少的都有一些涉足(主要原因我猜想还是效率和成本的问题)。我们可以通过数据看到在Top50位的SNS站点中,其中36个站点部署了页面广告。

图表如下(图10):

(图10)

简单总结一下: 要做大站的流量,投入一定的现金营销成本是难免的.推广时需要一定的专业和执行力,一定要提高营销组合的ROI投资回报率,不能盲目地烧钱我I我建议以络营销为主辅以一些传统的营销方式)。没有现金投入,最好能傍上那个站大佬免费让你利用一下他们的流量(酷6好象就用了某某的流量)。如果你是技术牛人,开发的站有很强的病毒性产品,那你就在家等吧,酒香不怕巷深。当然,要学习好病毒性营销的技巧以及执行力。什么没有的朋友们,对不起了,只能慢慢熬吧。你可能觉得我太武断或悲观了...现在有这么多成功站,他们不是也没怎么推广就做成这么大吗? 哦, 你一个一个举列子吧..我想我应该可以一一解释给你听,他们所用过的成功方法..这些方法应该上面都可能涉及到了..只是,那时候他们做得早, 营销的成本极低啊..所以,络经济学中才有一个先发优势的专业名词...悔的只是我们不够太聪明,没做成第一..呵呵..亲爱的朋友, 如果你发现了有更好的推广方法..请你偷偷教我啊 ..我请你吃饭..如果真的不花钱又有推广效果的话, 我请你哦:)

最后要分享的推广秘诀是:执行力第一。要设定明确的营销KPI,组合制订高效的战术组合。而且,每个战术运用前要进行预测。在使用过程中,定期监控执行效果。另外,包括SNS在内的任何数字新产品市场发展都需要一个过程,尤其是用新摩尔定律来说需要跨越一个数字鸿沟后才有一个爆发性的增长(如下图)。所以,只要你市场定位的用户基数足够,有一定的耐心,可能会有大流量的爆发。耐心一些:)

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