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京东京品牌战略背后不可忽视的风险联商资讯

2018-10-31 00:17:08

京东“京品牌”战略背后不可忽视的风险联商资讯中心

2月22日消息,日前京东商城将扶持 京品牌 战略传出,京东希望以此对POP平台商户资源进行整合升级。对此,有业内人 士分析,鉴于电商环境的变化,以及京东平台自身的特点, 京品牌 的打造仍需长期磨合,其中具有诸多的风险和不确定性。

流量红利期是否真的存在?

与淘品牌发展初期相比,目前的上零售环境已经发生巨大改变。淘品牌之所以得以形成,一来借助了淘宝集约的庞大流量,二来与传统品 牌触打了时间差。而如今,电商的流量红利时期已经接近尾声,京东平台虽然坐拥大量的流量,但是也要考虑如何进行分配。随着传统品牌 的大量入驻,以及京东自营品类的丰富,消费者的选择性更强,因此,当资源发生倾斜的时候,势必引发商户间的矛盾,而平台能否坚决扶持 京品牌 有待考验。

另一方面,电商行业刚兴起时,消费者对络品牌意识并不强烈,需求不够明显,而经过近几年电商规模的持续扩张,络自有品牌迎来高峰 期,同时也进入优胜劣汰的角逐阶段。消费者不再满足于标准化的产品,能力和对品牌的需求也日益提高,新兴络品牌被消费者接受的门槛 也大大提高。想按照最初很多淘品牌通过做销量和规模的方式做品牌已经丧失了时机。

京东能否服务好商户?

一位同时入驻天猫和京东的品牌商向亿邦动力表示,天猫与商户更加紧密,但容易因此而出现腐败;而京东与商户的关系更为严谨,但是相 对疏离。

显然,论基因,阿里系平台是服务公司,而京东商城则是零售公司。淘宝小二会全国各地去见卖家、组织培训、主动去给予资源扶持商家,从 而帮助商家提升运营能力、增长业绩。相比而言,京东的运营人员则比较被动,手持资源等待商家来参与活动。 双11期间淘宝小二都是拿着 数据给商家指导,建议商家如何备货,如何推广,如何分解配送压力。无疑阿里系平台更有能力和经验扶持品牌,为商户提供服务。 上述卖 家指出,京东商城若想真正做出 京品牌 ,则需转变对待商户的思路。

此外,亿邦动力注意到,京东商城POP部分的呈现上也和天猫存在较大区别:京东的pop平台完全是按照商品进行排列,而天猫则是以品牌的 形式进行区隔。京东商城采用的B2B2C的经营方式,弱化了消费者对品牌的认知和感受。未来阶段,京东在 京品牌 的打造上,势必要打破目 前站的结构,对于已经适应和认可目前格局的商户而言,会带来不小的冲击。

过度依靠平台恐难成为真正的品牌

从目前获得的信息来看,京东是希望通过平台的影响力和各项资源的支持来捧红一些具备优质产品和服务的商户,发挥品牌影响力。但这个影 响力是完全也仅限于京东平台。正如大部分淘品牌 出淘 后会发现在全毫无竞争力可言,对平台的过渡依附,有可能难以最终进化成真正 的品牌。

有关人士指出,京东商城通过扶持打造的京品牌则有可能走上一条 伪品牌 道路。 因为这种快速造星的方式吸引来的商户,大部分必然是 急功近利的。一定是根据商户的销售量来决定扶持的力度。这样基本上会走入部分失落的淘品牌的老路。

据亿邦动力了解,部分淘品牌在经历了冲刺规模的阶段后,由于过度依赖平台政策扶持,而没有真正修炼好内功,当淘宝规则调整或生态环 境发生质变时,其原本优势便不复存在,从而走向盛极而衰的道路。

对此淘宝已经有了一定的认识和了解,无论是小而美,还是SNS,都预示着转型之路的开始。而部分新生代淘品牌所透露出的坚持自己节奏发展 的意识,已经在 京品牌 提醒,切勿延续淘宝原来的思路,要在不断升级的络环境中,寻找品牌的核心竞争力、打造独树一帜的风格、建 立深入人心的服务体系,进而抓住的核心用户的心智,摆脱对平台的过度依赖。 (来源:亿邦动力)

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