浅谈中国宝安网的运营思路

2019年03月17日 来源:

浅谈中国宝安的运营思路

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中国宝安于今年中秋节正式上线,这也是我继深圳乡情、服务中国后的又一个门户站的运作,对于这个站的开通,很多认识我的一些站长,在我上也和我交流,都谈到经营地方门户维护费劲,推广吃力,盈利困难,他们都和我向提出了很多的疑问:子弹,凭你在互联的运营能力,以及资源关系,经营其他的站,也许发展会更快。

是的,我的那一些站长朋友,确实也不无道理的。就像我创立的深圳乡情,已经发展四年多了,在深圳也有了一定的影响力和知名度,但在盈利方面还是困难重重的;再就是我和我的合作伙伴李华蓥合作创立的服务中国,也同样面临着同样的盈利困难。

既然知道盈利困难还这么困难,为什么还要又去走这一条路线呢?

这也是许多互联同行朋友不解的一个问题。

其实对于站来说,随便去抓一下,可以抓一大把,曾有朋友戏言,现在的站比人还多,门户站也不例外,暂且不说四大门户吧。我估计中国每个市,甚至每个县都有自己的门户站。可是这些门户站的现状呢?是在沉默的发展呢?还是在死亡线上挣扎?(我只谈谈地市级别的门户,事实是,现在百分之九十九的门户站都是地市级的)。先以我们深圳的门户说起吧。深圳的门户现在有多少个呢?(注意,我这里说的是象新浪或搜狐式的门户,也就是大而全的站点,不是某一行业门户)深圳的门户有以下几个:奥一,深圳之窗,深圳,深圳,深圳乡情,深圳信息港,深圳本地宝,深圳都市,深圳消费等,下面区级的站有:龙岗,罗湖家园,盐田,宝安人生活,宝安,宝安信息港,再加上我现在创立的中国宝安等,所以说,深圳的门户站多如大米!

在我建立中国宝安这个门户站的时候,我就对这一些形势也做了分析了的,对于站维护管理费劲,推广力度困难,盈利困难,我们都是有想到的了。明知山有虎偏向虎山行!下面我就浅谈一下我们为什么要建中国宝安以及浅谈我们是 如何运营地方门户 ,和一直以来对我们支持的朋友交流一些看法,希望大家提出更多的建议,大家共同进步!

首先,宝安的历史文化特性。

从历史角度来看,广东是先有 宝安 后有 深圳 ,这一角度,我认为, 宝安 所具有的位置是其他区域所没有的,所以,我们的站,也不是 深圳宝安 ,而是 中国宝安 ,其实,我们在取名的时候,也不止只是 深圳 与 中国 这字义的不同,而是包含了深圳的一种历史文化的特性。深圳是从 宝安 撤县而演变而来的城市,中国宝安的建立,是根据其文化特性所决定的。

第二,地方门户站的 媒体 观念。

媒体是交流、传播信息的工具,是一种信息载体,如电视、广播、报刊杂志,互联络媒体被称为第四媒体。地方门户的定位其实非常明确就是和地方电视台、地方报纸、地方广播一样是地方媒体。

在深圳六大区,各区都有电视台了,而报纸纸媒,六区中,唯一生存下来的也只有宝安才有,即宝安,这也是其他区域所不具备的媒体力量。

对于络媒体,龙岗由深圳报业集团主办的龙岗第四媒体,由于报业集团的一些优势,媒体造势是很不造的,但由于经营机制的限制,商业运作是很困难的,罗湖家园、盐田也如此;宝安地区来说,络媒体比较多,但能成为地区的第四媒体站,目前还没有一家。基于这种基础,我们中国宝安就要成为宝安地区的新势 媒体

第三,地方门户站,互动性要强。

纵观宝安地区的门户站,目前来说,是深圳六区拥有最多门户站的地区。按我目前来看,影响力比较好的是宝安人生活,但看他们目前的发展状况,在商业运作路线上不完善,所面临时的困难重重,比如,他们的商家联盟,其实对于宝安这个区域来说,应该是一个很不错的项目,他们也很用心的去联络了很多商家,据他们自己站公布资料显示,应该有二三百家商家加盟了吧!但据我在做市场分析的时候,他们所加盟的商家,互动性比较少,有的商家加盟了一年之久,也从来没有什么互动,据很多商家的老板对笔者讲,我们加入了宝安人生活商家联盟后,也从来没有人拿什么消费卡来消费过,只是一种形式而矣。

当然,有一些商家,还是享受到了宝安人生活给他们带来的一些好处的,但这只是少数。

所以,我们在运营方面,互动性要强。商家也好,消费者也好,只有大家互动性加强,给大家带来实实在在的好处,大家才更多的关注我们的站。

第四,同行业界加强沟通,共同提升整体互联意识。

比如,当初我建立中国宝安的时候,我就一直想和宝安其他的几个站长或者站负责人见面聊聊的,在我刚建立中国宝安的时候,我就拜访过一位站长,我一开始,就开门见山的和他说,我现在在宝安这个地方,想建立一个宝安门户站,以后希望可以加强合作。

他当时给我的回答:我们是竞争,有什么好合作的?

其实,互联这个行业,如果这一种心态,肯定是做不大的。

2006年服务中国互联应用技术大会上,我提到了 机遇、发展、沟通、分享 ,对于互联这个行业,特别是从事互联媒体这一块,就更应该多一些交流、沟通、分享、合作;这样才可以更好的去发展,这就相当于深圳的纸媒,深圳特区报、深圳商报、深圳晚报、晶报、南方都市报,他们都有各自的生存空间,虽然竞争,但竞争也会加强合作,而互联媒体,更需要深层次的合作!

所以,我们下一步,也会和深圳,主要是宝安的大小站长加强交流,沟通,合作!通过资源整合,大家可以更好的共同发展!

第五,和宝安、宝安电视台加强合作

宝安这个区域,纸媒有宝安,电视媒体有宝安电视台,不管他们在经营理念上怎样,但作为政府支持的单位,在宝安还是有一定的影响力的,基于这样的因素,我们中国宝安凭借自己的互联优势,力求一个突破口,寻求合作模式。这也是我们下一步需要开展的工作。

第六,和宝安政府建立一些合作。

中国宝安过互联的发展优势,为宝安区政府政策的宣传,发布起到一个络媒体的作用,怎样的去寻找合作口,这也是我们所面需要思考的一个问题。

第七,运营能力和务实的执行力

中国的地方门户站基本是被电信,报社,广电等传统媒体所操纵。但是我们却也很少听说那那个地方门户如何牛。为什么呢?电信,通等通信类老大做门户时当然一心想推广自己的品牌了,什么号码百事通,企业E什么,黄页什么的,他们不会去管民的需求什么,报社,广电等媒体,他们也不会把站当作真正的络来运作的,他们看来,站就是媒,媒也是媒体,那和报纸,或电视做什么来的?于是一些站叫什么XX,XX门户,只不过是他们的报纸电子版或者络版的电视报罢了。而有的虽然也搭建成了门户站平台,但在运营方面,还是和报社,电视台的传统管理一样,执行起来,力度也不够,站也就是那么一回事了。

而中国宝安在运作思路上,会灵活很多,我们也有强力的合作伙伴,也有强有力的技术团队的支持!所以,这也我们的一些优势。

第八,地方门户要拓展信息采集渠道,搞好内容建设。

地方政府、地方电视台、地方广播、地方报纸、地方行业协会等机构单位拥有自己的信息采集渠道,直接把他们采集的信息放到上就是门户站内容,我,在这么多年从事互联运营的时候,和很多地方政府、商会、协会都建立了一些关系,并且还有的一些站是我公司建设和维护的,下一步,我也力将加大合作力度,和他们互惠互利,帮助他们实现内容络化的同时也丰富了我们中国宝安的站内容。

第九、地方门户的运营一定要考虑投资回报周期问题。

有很多地方门户有着很好的规划,但是盈利缓慢,运营年后都没有很好的效益,就会丧失经营的兴趣,减少投入。尤其是个人站长运营地方门户一定要计算好站月度最低要开支多少、多少时间后收支平衡,多长时间后能盈利,多长时间后纯利润达到你的目标收入,这一些,我们都前期做了规划。并且随着时间的推移,也会增加一些马上可以有收益的项目,比如,站域名、站空间、站建设、DM广告等业务。

第十、地方门户的盈利模式问题。

地方门户常见的盈利模式有商户加盟费,商家联合优惠会员卡销售收入、页面广告费、广告联盟收入、VIP会员费、频道冠名收入等,这些形式大家都知道,那我们应该采用那种盈利模式呢?我个人认为关键是看我们的优势在那里,有多大的能力先掌握商户资源还是普通用户资源,有能力掌握信息资源还是广告资源。所以,宝安人生活的那种商家加盟的方式,也是我重要发展的一项项目。我们前期大量的发展站会员,在一定的时候向商家收取加盟费和广告费;在联合大量商家加盟,我们就可以开始销售宝安E卡了;第二,我们最大的优势,在活动推广和策划,目前,我们中国宝安下面也成立了几个分支机构,活动推广部,平时可以给一些企业策划活动,比如公司周年庆典,公司晚会,通过活动来收取一定的策划费用;同时,我们还有一个影视制作中心,也可以给企业拍摄活动专题片,从而提升了我们站盈利的多元化发展;

地方门户是地方媒体的有效组成部分,有其合理存在的意义,只要认真调研、合理规划、精心操作、持续发展必然能在地方媒体中获得一席之地,一个地级城市发展好了一年少则十几万、多则几十万的收入应该是合理的。但是未来地方门户的竞争也必然是无比惨烈的,各大站的分站连锁加盟,地方媒体的强势介入,新公司新人的不断进入及互联发展的不断创新变化,这个行业不是容易做的,但风险与机会并存,任何一个地方门户站如果能注重客户体验,持续开发并探索总结出有效的推广套路,必然也能获得一个发展机遇。除实力之外,发展无捷径,看谁更专一专注而已。

以上十点,就是我建立中国宝安的意义以及一些运营思路,也希望更多的互联同行批评和建议!以便大家共同进步!本文由站长供稿。


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