有效的促销策略和技巧

2018年12月04日 来源:

有效的促销策略和技巧

我国假日经济正逐步走向成熟,在一年中不到三分之一的假日时间里创造了二分之一的营业额。据统计,商家在双休日的营业额一般是平时的1—3倍,而在春节、五一、十一、元旦等重大节日生意更是红火,可以说节日期间是商家的蜜月期间。而在这热热闹闹的节日销售中,商家的促销无疑起到了巨大的作用。在促销中消费者得到实惠,商家得到大笔利润。在此,结合我作促销的经验,简单介绍一些有效的促销策略和技巧。 案例:(福永南城两周年庆) 1、 促销场景 十月一日前,一个阳光明媚的下午,在福永南城百货门口,四个万泽医药形象的绿色帐篷分别摆放在永安南城百货门口,生空气球随风飘扬,所有厂家促销员统一着万泽T恤,面带微笑热情的为每一位路过客人递上一份宣传单,老中医在门口明显位置免费医药咨询,另一边的电视播放着公司的简介。 2、 有效利用5WIH原则 1)促销时间的选择 国庆前夕,人们开始高度关注节日的到来,对节日的注意力开始提高,人们开始大量购物过节,此时搞促销,容易引起人们的关注,这体现了注意力促销。 2)促销地点 人们在超市购完物以后,一般都比较累,到门口边休息边咨询,了解医药常识,热情的讲解,关心的问候,让顾客心存感激,这一声声用药叮嘱,使消费者心里大大增加对企业的美好印象,为以后的消费打好了基础。 3) 促销对象 这一大型超市在福永镇属于档次较高的超市,逛超市者绝大部分都是年轻人和中年人,他们年轻并且有购买力,在这里做促销针对性强、有效性高。 4) 促销内容 在促销中,咨询医生时时的关心和问候,一声声用药时叮嘱,正体现了“生命相托,健康承诺”的品牌理念。 5) 如何促销 既采用了人员推销,又采用了电视推销,体现了整合传播促销。红红火火做促销。 节日时间是一个企业开展促销攻势、宣传企业形象的黄金时间,是商家进行产品宣传、信息披露的绝好时间,它会收到事半功倍的效果。因此,节日促销受到越来越多的商家的重视,并展开了激烈的促销战,让我们把每一次促销活动做得更有效、生动。 我店的促销实例完全体现了以下的促销理念: 一、注意力促销 二、文化促销 三、亲情促销 四、整合传播促销 节日期间是促销的最好时间,为此每个门店必须把握住,争取在最短的时间内收到最大的效果。整合促销就是门店整合内部最有效资源,进行全方面的宣传和双向的沟通,门店在节日内可以采用空中、地上广告等组合方式实现信息的垂直落地和传播。 在整合促销时要注意运用5WIH原则,即 为什么传播(WHY) 宣传的目的 向谁传播(WHO) 确定信息接收者 传播什么(WHAT) 传播信息内容 何时传播(WHEM) 传播时间选择 在那里传播(WHERE) 传播信息的接触点选择 如何传播(HOW) 传播形式的选择 五、决战终端 节日里大部分消费者都出来购物或者休闲娱乐,商场、超市等终端客流量大大增加。为此各厂家必须深入终端,通过人员推销、礼品赠送、POP广告、免费服务等方式和消费者面对面接触,增加促销的针对性和有效性,让消费者近距离感受到品牌的魅力。(深圳万泽 涂小利)

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