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2019年03月12日 来源:

华为小米口水战背后的三大原因

本周有两家市场调研公司先后公布数据,Canalys和HIS。Canalys发布的三季度数据显示:小米三季度的销量同比萎缩了8%;而华为智能交付量同比猛增了81%,已成为中国智能市场第一名。同样,HIS发布的三季度数据显示上半年小米一共销售3470万部智能,而华为科技销售了5000万部,再次印证:华为中国市场环比增长,小米环比萎缩,华为出货量超过小米。

华为和小米之间的国内业"一哥"之争,到今年已经进入白热化阶段。在之前的二季度中,华为份额为15.7%,小米的15.9%,两者相距已经非常微小。此次华为在第三季度反超,两者差距也并不巨大,但为何引起了业界的普遍关注?这主要还是源于此次"反超"背后的原因所在。

原因一:模式可复制,但技术不可以

小米的成功离不开其开创的以饥渴营销为手段的互联营销模式,此种模式帮助其以"闪电"般的速度迅速占领国内市场,销量遥遥领先。小米的成功被众人看到,

于是模仿者四面八方铺天盖地地袭来,一时间蓝海变红海,和自身相似的竞争者众多,生存环境日益艰难。

小米一炮而红的根源不完全是产品品质的胜利,而是一种全新的销售模式:"高性价比+饥渴营销"。小米能利用此模式成功,在于其是第一个敏锐察觉到市场对于这种模式的需求,而这种模式本身并不稀奇,门槛也不高。事实也证明,国内其他厂商纷纷效仿,比小米更加"饥渴",更加"情怀",更加"高性价比"。虽然很多厂商并未完全真的超越小米,但的确让小米感受到了生存环境的挤压。

华为荣耀从2014年12月宣布独立运作,也由此正式打响了与小米争夺市场的战争。无可厚非,华为荣耀在销售方面是在走小米走过的路,是小米众多模仿者中的一位。为什么华为这个"模仿者"可以反超?原因很简单,因为华为有技术。

华为是全球三大电信设备制造商之一,技术专利积累是小米这类互联厂商无法相比的。国内市场看似品牌众多,新品发布会层出不穷,但这些产品,大多仍是东拼西凑"攒"出来的。如国内另一互联蒙依稀地勾勒出周边的事物厂商代表魅族,其在iPhone5S上市后没多久,也推出了拥有指纹识别功能的新机,但这一技术却是来自另一家科技公司"汇顶科技"。

与这些"初出茅庐"的互联厂商不同,华为以通信技术出身,市场布局全球,拥有自有品牌麒麟芯片,技术优势明显。今年华为和谷歌合作,研发了本年度两款Nexus品牌高端智能,又是一大新进步。华为手握的技术优势与小米的销售优势不同,前者不是短期可达到的,而后者却是"分分钟"可以复制的,因为毕竟消费者买的是好的产品,而非好的售货员。

原因二:还是要看谁铺的路更长

看谁铺的路更长,其实是看谁家的发展空间更大,视野更广。在这方面,华为明显要强于小米。

小米毕竟是新兴企业,和华为这种已深耕多年的老牌科技企业不同,容易困于某一阶段的成功之中,找不到登上下一高峰的道路。现在国内市场已经厮杀成一篇血海,几近饱和,于是小米开始将眼光投放到国外市场,第三世界国家、欧美发达国家,均成为他们即将或已经开始争夺的市场。

但将眼光投向海外,并不幸也罢不代表着是高瞻远瞩,或是在为未来铺设更长的路。在开辟海外市场方面,华为算是老前辈,从亚非拉市场做起,再到现在成功站稳欧洲市场,华为的海外布局一向坚定,即便在美国受挫也没能扑灭其进入发达国家市场的决心。现今,华为在亚非拉国家发展成熟,在欧洲市场也打出一片天,华为荣耀进军海外之路要比小米等企业畅通许多。

当然,小米也可以说"我进军海外的决心也坚定",但国外市场不是说进便能进的,尤其是本身就拥有强大本地企业的欧美市场。因为小米有着极为严峻的问题:缺乏专利。不谈华为,即便是在国内名号远不入小米的中兴,也凭借其专利积累在海外市场已较好业绩,2015年第二季度在美国的市场份额占到了8%,成为了美国第四大的品牌。而小米至今海外扩张之路并不顺畅。

缺少专利的问题在国内尚不明显,但若到了国外,就要被各企业"围追堵截",相信小米若要妄自进军,最先迎接它的,不会是销量,而是诉讼。这并非危言耸听,小米在印度市场试水时,便收到了来自爱立信的诉讼。

相比小米还停留在为专利而苦恼的阶段,华为的首要问题是如何快速提高品牌认可度。华为多年做的是企业业务,在全球企业用户中有很高的知名度,但对于海外用户来说绝对是一个"新人"。不过好在华为海外经验丰富,从选择将品牌定为荣耀(英文:honour)开始,便在为布局海外市场设想。现在,华为已初步打开欧洲市场,

而小米现今仍困于昔日的辉煌之中,想铺路,却怎么铺怎么迷茫。不论是进军海外市场,还是传闻明年将开售笔记本产品,这些铺设的道路均未走向明朗。也正是这种"迷茫"状态,让小米面对紧追不舍的华为,根本无法扩大本来优势,只能眼看着对手追上来,再超过自己。

原因三:冬天的市场,已经不再"饥渴"

前文曾提到,小米的饥饿营之所以可以爆发如此威力,是其正好击中了当时市场的需求,是顺势而为。几年过去,这个"势"早已变了,再捡起已经被后来人切过N遍的大蛋糕,相信没有消费者会愿意再愿意疯狂抢购了。

小米的"为发烧而生"助其快速占领市场,但这占领的"市场"是有时效性的。市场偶尔会有"发烧"的情况发随着我们的世界观、人生观、价值观的不断改变生,但若是一直发烧,那就糟了。

小米成于"发烧",亦困于"发烧"。单一的产品线使其后力不足,致使长线布局也因此心有余而力不足。小米的红米、红米Note、小米、小米Note四个热门产品线产品价位覆盖元之间,唯一超过3000元的小米Note顶配版本销量却不甚理想。几个产品的表现直白地展现了小米现在的处境:想走高端,没人买账;再走低端却走不出原有的模式。然而华为的产品则从Mate系列高端产品一直延伸到千元级产品,对于用户需求有更好的覆盖。

结语:

对于近来外媒曝出的一系列数据,小米表示对数据不服,华为表示对方有时间打嘴仗不如踏实做好产品本身。对于一个高度动态化的市场而言,口径的差异使得数据的统计不一定能够做到绝对准确。但市场进入现今阶段,再争论一些并不能改变现状的几个数字也的确意义不大。在一个经历过由功能机到智能机切换风口之后,市场进入到一个充分竞争阶段,用户的消费日趋理智,"发烧"一次已经足够,为了健康着想,还是沉下心来,发掘产品本身、技术本身、互联本身,才是关键。

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